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當(dāng)前各個行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益整體舉步維艱，間接影響到軸承行業(yè)的銷量。在此情況下更應(yīng)當(dāng)推陳出新拉動銷量。軸承工廠店提出新型銷售模式，以工廠直銷方式進(jìn)行銷售，其實質(zhì)是創(chuàng)新體驗式營銷，讓消費(fèi)者到工廠來體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，體驗企業(yè)文化和品牌文化，從而提高消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度，拉動銷量。 多個賣點(diǎn)點(diǎn)亮工廠直銷 ，這種模式的雛形在之前促銷之際就已經(jīng)開始形成。而舉辦品牌聯(lián)動活動，效果頗好，工廠促銷活動就是在上次的基礎(chǔ)上在進(jìn)行鞏固和提升。
各地經(jīng)銷商依托各個門店及建材市場里的銷售點(diǎn)作為收集采購信息的前端,這也就是說，工廠直銷的活動與前期區(qū)域經(jīng)銷商收集的目標(biāo)客戶群息息相關(guān)，“蓄客”成效如何，直接決定了活動效果。不僅方便消費(fèi)者購買，同時也更能突出價格優(yōu)勢。套餐式營銷也成為此次活動的亮點(diǎn)。
不過，在此次活動中并不僅靠低價吸引消費(fèi)者，它重點(diǎn)突出“體驗”這一賣點(diǎn)，與此同時，還可以讓消費(fèi)者直面生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，了解產(chǎn)品工藝，直觀感受廠家的規(guī)模實力。
“3.15”、”五一”、”十一”、”元旦”,是促銷小高峰，平時市場表現(xiàn)就略顯平淡，但是作為企業(yè)不可能在非節(jié)假日毫無動作，需要靠活動來刺激市場，創(chuàng)造“淡季不淡”的市場氛圍。
其實，到工廠舉辦促銷活動在其他行業(yè)并不多見，在軸承行業(yè)也是近兩年興起的新模式。早在去年6月份，已經(jīng)開展過類似的工廠團(tuán)購會。當(dāng)下，消費(fèi)者基本形成“無促不買”的心理，如何準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理仍是企業(yè)最為頭疼的問題。中小廠家就沒辦法像那樣將旅游與銷售結(jié)合，這樣就缺少一個賣點(diǎn)，有時僅僅靠低價位并不足以吸引消費(fèi)者，好玩又優(yōu)惠會打動部分群體。
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