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模具行業(yè)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！是發(fā)展的“毒瘤”-壓鑄展-鑄造展-2016第十七屆廣州國(guó)際壓鑄、鑄造及工業(yè)爐展覽會(huì)-中國(guó)最受關(guān)注的壓鑄鑄造展會(huì)-巨浪展覽-The 17th Guangzhou Die-casting, Foundry & Industry Furnace Exhibition
2016年1月7日 壓鑄展-鑄造展- Die-casting expo-foundry expo |
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近年來(lái)，模具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”、“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、等消息。由于鑄造行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低，很多企業(yè)要么沒(méi)訂單，要么靠低利潤(rùn)維持生存。
“不管什么樣的模具，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)。不管產(chǎn)品廠家給出的模具價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。
然而，除了外部環(huán)境的影響，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在國(guó)內(nèi)行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小模具企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行，累死自己，作死自己
你降2000元，我降5000元; 付款形式有6；3；1，變成了4；3；3！小模具企業(yè)墊著十幾二十萬(wàn)的款，尾款難收！賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。致使部分中小規(guī)模模具企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。
模具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。
看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，出差交際費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)等。為了模具廠的生存，苦苦一年熬累到頭，賺的錢還不如給別人打工多！
2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 坑死客戶 服務(wù)變差
采購(gòu)企業(yè)以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種采購(gòu)企業(yè)的抱怨！殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己企業(yè)的切身利益。
企業(yè)之間拼價(jià)格，在降低價(jià)格的同時(shí)，勢(shì)必要考慮生產(chǎn)成本。因此，模具企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本。材料成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈！
很多采購(gòu)企業(yè)說(shuō)現(xiàn)在的模具企業(yè)，服務(wù)變差，模具有問(wèn)題反映速度也慢。就算有回復(fù)，存在表面應(yīng)付，解決問(wèn)題速度拖。。那么事實(shí)真的是這樣嗎?這些只有我們的采購(gòu)企業(yè)心知肚名。當(dāng)采購(gòu)企業(yè)選擇了低價(jià)格戰(zhàn)后，模具企業(yè)其重心對(duì)服務(wù)的投入相對(duì)應(yīng)的會(huì)有所減少，也就會(huì)使模具企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。
3、致我們可愛(ài)的客戶
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!
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