坐落于彰濱工業(yè)區(qū)的大詠城，主要生產(chǎn)工具機(jī)上游鑄件，雖為資本密集、勞力密集、技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)，且須面臨中國(guó)廠商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，卻有著與相當(dāng)崇高的目標(biāo)─打國(guó)際杯，在董事長(zhǎng)謝順民帶領(lǐng)下，不僅成為臺(tái)灣外銷(xiāo)比重最高的鑄件廠，更難能可貴的在于，客戶(hù)是對(duì)技術(shù)品質(zhì)管控最為嚴(yán)苛的日本與德國(guó)。
外銷(xiāo)比重占營(yíng)收四成
謝順民表示，「工具機(jī)廠零件多取採(cǎi)取外包，鑄件廠擁有什么層級(jí)的客戶(hù)，就代表技術(shù)含量達(dá)到怎樣的地位。」大詠城在業(yè)務(wù)拓展上主動(dòng)出擊，鎖定具技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，謝宜軒強(qiáng)調(diào)，面對(duì)挑戰(zhàn)不僅帶動(dòng)公司技術(shù)持續(xù)升級(jí)，且最優(yōu)秀客戶(hù)將帶來(lái)最難的挑戰(zhàn)，但是取得領(lǐng)先地位后，訂單也將更為穩(wěn)定。
大詠城在臺(tái)灣的知名客戶(hù)包含東臺(tái)、上銀、達(dá)佛羅、永鉅、銀泰及臺(tái)日合資的大同大隈等，外國(guó)客戶(hù)更是大有來(lái)頭，日本方面包含全球最大工具機(jī)廠Mazak，設(shè)備精度為全球技術(shù)領(lǐng)先指標(biāo)之一的Matsuura，而在歐洲的重要客戶(hù)Heller，則為國(guó)際級(jí)車(chē)廠Mercedes-Benz指定機(jī)械設(shè)備用廠。
在臺(tái)灣小資本創(chuàng)業(yè)總會(huì)面臨眾多考驗(yàn)，謝順民以管理為主，財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)秉持穩(wěn)健原則，將技術(shù)交給專(zhuān)業(yè)，就算是面臨訂單突然掉了一半的金融海嘯，且后續(xù)訂單縱有回籠，價(jià)格也是大幅調(diào)降，然而透過(guò)現(xiàn)金增資、銀行融資與土地以租代購(gòu)，加上嚴(yán)控成本，雖為創(chuàng)業(yè)后唯一年度小幅虧損，卻仍持續(xù)擴(kuò)張版圖與產(chǎn)能。
過(guò)去十年中國(guó)技術(shù)漸進(jìn)，加上資金實(shí)力雄厚，具有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)價(jià)格只是成本的開(kāi)端，若良率偏低，將導(dǎo)致綜合成本更高。謝宜軒強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有好的材料做不出好的產(chǎn)品，與中國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)利基點(diǎn)，在于觀念與按部就班制造的堅(jiān)持，是讓客戶(hù)愿意用高于中國(guó)十二～三○％的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)大詠城產(chǎn)品的最大后盾。
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